市場營銷策劃的目的就是為了擴大企業的占有率。藥品是否合格影響到我們每一個人的健康，更近的疫苗事件在抓著我們每一個人的心，那對于藥品企業來說，如何在保持良心商家的同時利用市場營銷來為產品組好精準的定位、突出產品特色，來為藥品擴大市場占有率呢？本文小編就藥品市場營銷策劃來介紹下。
藥品市場營銷策劃的手段
1.產品市場營銷策略
通過對產品市場機遇和問題的分析，我們提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，以取得滿意的效果。藥品營銷需要牢牢把握五點：產品定位，產品質量功能方案，產品品牌，產品包裝，產品服務。
2.價格策略
拉大批零差價，調動批發商和中間商的積極性;給予適當數量的折扣并鼓勵多次購買;根據成本，以同類產品的價格為參考，使產品價格更具競爭力;如果企業將產品價格作為營銷優勢，重點應放在價格策略的制定上。
3.終端銷售
過去，許多制藥公司，特別是制藥品牌的制藥公司，將其終端工作重點放在中心城市的少數主要終端上。這類終端工作是將主要的人力和財力投入到少數主要目標終端藥店，增加重點和目標藥店的力度，并遵循按二八定律進行以點帶面，制造終端銷售氛圍。
4.差異化
解決同質化營銷模式的有效途徑是開展區域差異化營銷，因為中國文化的多樣性和多樣性以及對人們思想和消費觀念的深刻影響。行業內大量的醫藥商業企業和零售企業使醫藥零售業的環境更加復雜。
5.團隊營銷
基層管理團隊的強勢建設是組織管理和執行的有效保障。為適應區域差異化營銷，加強基層管理隊伍建設是人才建設的關鍵問題。這是我們各種營銷活動的有力實施的保證，也是我們對基層營銷管理的有力支持。
藥品市場營銷策劃應避免的誤區
1.先產品后調研
許多制藥公司在確定產品之前經常進行市場調查，認為這會在產品上市后改善保險因素。事實上，沒有目標產品的市場研究非常盲目，而且往往只是制藥公司的一種體驗行為。他們沒有耐心對觀眾市場進行詳細調查。當產品通過臨床試驗上市時，制藥公司的規劃基本結束了。
四川龍騰華夏營銷公司認為，無論制藥公司是在進行整體規劃還是產品規劃，都應該基于產品研究和研究的原則。如果制藥公司總是制定總體規劃，一些部門的執行將大大減少。
2.首要方向規劃
對于目前的醫藥市場，缺乏營銷方向是藥品營銷策劃失敗的重要原因。首先，制藥公司尚未確定好產品的方向，例如產品渠道問題，終端覆蓋問題和售后服務問題。其次，營銷人員認為營銷經理對產品沒有良好的規劃理念，從而失去了對產品的信心。從這個角度來看，制藥企業在規劃營銷時應首先確定產品的方向，然后再規劃產品，這有利于產品的長期發展。
3.分析和計劃
制藥公司的市場部門應首先分析數據的利用價值，無論懷疑哪些數據，哪個市場更適合產品的開發，哪些方法不適合產品推廣。藥物上市前的營銷計劃非常重要。它影響了產品在市場上的健康發展和發展空間的規模。制藥公司必須加大力度進行分析。它必須基于準確，可靠和的調查。在分析中，盲目營銷計劃不應該用模糊的目標來實施。
