養生酒顧名思義就是具備養生、養生的酒類產品。此類酒在我國自古就有，但對于現代企業來說，還想遵循老一輩的以產品獲勝的模式，已然是不可能。因此，企業要想讓自己的養生酒成為更多消費者的選擇，就得做好養生酒營銷策劃來塑造自己的品牌形象和品牌度。本文我們一同來了解下。
養生酒現狀及營銷新思路
之所以許多養生酒像過街老鼠相同人人喊打，主要原因還是沒有打破傳統功用束縛，無論在產品稱號、標識標志、品牌稱號、設計等方面還是在產品功用上，都過于老化沉舊，缺少創新元素，這是導致許多具有光榮傳統的養生酒品牌無法勃發青春的關鍵癥結所在。功用是養生酒的核心市場要素，但卻不能一味地依靠養生功用來獲得市場成功，市場營銷的成功還是一個綜合地要素共同發揮作用的成果，因此，養生酒營銷策劃還是是一個整合營銷的成功。
對于一個中小養生酒企業或一個新進入食品行業不久的養生酒企業來說，要想把影響養生酒企業產品銷量提高的營銷要素都考慮成熟，履行到位是十分困難的。但是來自國內聞名養生酒企業和國外強勢養生酒品牌的競爭壓力，以及要實現自己企業快速發展的信仰或生計壓力，又每天在強逼養生酒企業的高管們走專業營銷策劃之路。養生酒企業要擺脫日益劇烈的競爭壓力，從營銷窘境中跳出來，必須在營銷策劃當中開發自己的競爭優勢，才能在自己擅長的產品范疇，逐步成為地方商場、區域商場或全國市場的領先品牌。
養生酒營銷策劃如何開拓新市場
首先，過去傳統的養生理念靠近病，現在新養生理念靠近養。從養字上，咱們能夠衍生出調養、保養、養分、攝生、養顏、養心、養神等概念，而這兒每一種概念又能夠產生更多的細分概念，以保養為例，能夠保養脾胃肝腎、調理免疫力等。從新養生理念上來說，養生酒有著巨大的發揮空間。
其次，從養生酒細分市場上進行功用立異?？纯磦鹘y養生酒的功用就能夠清楚，傳統養生酒的細分人群非常狹隘，要么是特定消費人群，要么是中老年人群。在此建議養生酒企業從細分市場上進行功用立異，尋找新的功用訴求點。我國的六七十年代出世的顧客行將進入中老年時期，如果這樣一批改革開放成長起來的中老年顧客，消費理念肯定會發作巨大的改變，當然關于養生酒的消費理念也會發作改變。另外，年輕人是否也有其關于養生酒的消費需求？女人是否也有關于養生酒的消費需求？這些都需要企業仔細研究市場的基礎上，做出科學有效地剖析和評價，然后找出立異功用點，以便開宣布相應的養生酒產品。以女人消費人群為例，企業可否研發出養顏養生酒？
再次，從喝酒文化和理念上立異養生酒功用。
養生酒營銷策劃策略
1.品牌定位精確，文明內在是條件
中國酒文明源遠流長，茅臺會一向流傳下去，五糧液重要的財物也是其品牌的價值。養生酒的顧客同樣也是酒文明的認同者，習慣了一種產品后會較為忠實的延續下去。但面對商場上各異的養生酒稱號，存在分不清的情況。這是因為現在很多的養生酒企業盲目跟風，只重視產品而不重視品牌形成的。對此四川龍騰華夏年時代顧問以為養生酒應該在宣傳上強化“酒”的定位，明確了自己不是一般意義上的養生酒，而屬于酒的范疇。其次，應強調自己是能起到養生作用的，不至于讓顧客從心理上抵抗。在此，小編覺得在給養生酒營銷策劃時，重視品牌建造，做好品牌與質量的關系，一起提升顧客對品牌的認知度，才能夠達到產品度的進一步提高和擴散。
2.概念細分到位，龍頭需求是根本
關于養生酒市場來說，在這個產品高度同質化的年代，差異化營銷就是出路。養生酒商場除了現有的商超途徑中的禮品商場、餐飲的排擋商場之外，還有很大一塊的細分商場有待企業開發，那就是藥店和專賣店途徑。
3.服務凸顯人性，建立口碑是要害
養生酒是銷售給顧客的，所以服務是關鍵。且跟著互聯網的興起和消費人群的改動，社區營銷成為了養生酒企業營銷策劃接下來需重點攻克的難題。但需求注意的是真正的營銷是進入社區長時間推廣，并不是一兩次簡略社區活動就可以完成的。其實社區活動對于養生酒的營銷策劃來說，僅僅一個無形的載體，“服務”才是真實讓它充滿生機的利器。深入細致的情感溝通，是掃除顧客信任障礙的襯托。顧客購買行為發生后，深入細致的情感溝通，是提高顧客滿意度、維系忠實度、促進美譽度的重要樞紐。
