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          LED燈品牌營銷策劃

          【類別:創意設計 【時間:2019/06/21】 【關注:538次】

          任何想要成功的公司都需要一個營銷計劃。如果沒有一個組織,組織就沒有系統的方法來向潛在客戶推廣自己。另一種選擇是偶然的,啟動和停止,低效的努力浪費時間和  - 這是專業服務公司無法浪費的兩個寶貴資源。

          根據報告,2016年LED照明市場規模為260.9億美元,預計到2022年將達到5428億美元,2017年至2022年的復合年增長率約為13%。

          LED照明技術,打破氣體發光局限,給照明產品的造型設計帶來無限可能,讓照明產品集成了燈飾的功能。傳統燈飾笨重、昂貴、不具實用性,終將被當前簡約、實用、更符合年輕人審美的LED照明燈飾所取代。

          未來照明產業格局將是傳統燈飾、基礎照明、燈飾化照明三分天下。照明燈飾化,燈飾照明化,兩個方向的交叉構成未來趨勢的基本特征。

          一、市場狀況

          國際一線的照明巨頭(歐司朗,飛利浦,GE等),面臨中國廠家的價格壓力,其實也不好過,加上三星,CREE,夏普等其他行業巨頭也攝入LED照明,不斷地調整價格,以迎合國際市場的需求,但是在目前的渠道多元化和扁平化的現狀下,巨頭們的日子也好不到哪里去。

          二、國內LED照明企業的威脅

          1. LED照明革命,行業營銷的興起,品牌整合,更快,更強的競爭對手涉及工程,道路,戶外照明市場。

          (2)產業,人才競爭加劇和項目人員的穩定性。

          3個邊緣渠道經銷商,加大了對建設工作資源的競爭力度。

          4資金,技術,競爭和渠道三種資源配置變化較為復雜。

          5企業在行業,營銷和品牌建設方面的落后程度受到關注,如果不能在短時間內迅速搶占市場資源,那么可能會阻礙競爭對手處于萌芽階段。

          6好的程序必須有一個好的營銷計劃才能執行。銷售主管是更重要的??梢詧绦薪y一的營銷計劃,是成功的關鍵。

          7這是一場侵略戰爭。

          三、產品策略

          1,注重制造研發和質量控制體系,質量管理,專業項目經理吸引新人才,加強專業供應,特別是對項目配套購買和銷售產品的補充。

          (2)LED照明細分市場,結合實際照明應用,設計產品(重點考慮LED照明產品,芯片,光,熱,電源四大核心問題)

          定價策略

          (1)市場化定價,結合成本和渠道利潤考慮在內。

          (2)適當提高競爭對手的相對水平,利潤空間以提高一級經銷商的主動性。

          (3)實行統一的國家專業產品系統和批發代理,拆除價格暗扣,引導工程和銷售價格的發展,限制在高低限。

          (4)實行區域內項目制度提供價格保護政策,避免內部相互討價還價。

          四、渠道策略(營銷與工程)

          (1)銷售“工程師”業務團隊,擴大產品同行銷售渠道。

          (2)分銷渠道:

          (a)建設,開發區,城市建設投資公司,市政工程,采購,街道管理等。

          (b)主要景觀照明公司,照明設計公司。

          (c)各級道路照明,辦公室和其他地方節能照明協會的合格施工單位。

          (d)當地節能照明企業,路燈桿生產企業。

          (e)生產太陽能,風能和其他相關產品的制造商。

          (3)注重財務激勵和控制,分階段實施渠道營銷活動,注重控制渠道庫存。

          (4)個中型項目,以加強產品促銷。

          國內LED照明產業仍未出現真正的企業市場者,但該行業是資本和技術密集型產業。

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