眾所周知，乳業是人民生活的支柱。它是一個高度整合的行業，同時，它從產業（農業）延伸到產業（食品加工業）和第三產業（分銷和物流）。中國作為世界上更大的經濟體之一，在經濟，社會和許多其他因素的推動下，目睹了乳業的激增。盡管整個發展歷史不長，但乳制品在人們膳食結構中的地位已經大大提高。乳制品行業關乎祖國兒童的成長走向。二次世界大戰戰結束后，與我國隔海相望的日本為了提高國民健康水平，提出“一杯牛奶振興一個民族”口號，近一百年來，日本國民身高平均增長15cm，同時身體素質與抵抗力也大大增加。在營銷乳制品時，策略更重要的方面是確定競爭對手和受眾。通過建立這些參數，可以決定要突出顯示乳制品業務的哪個方面，以及哪里將是更有效的廣告來捕捉目標受眾。徹底了解乳制品業務和產品將有助于廣告資產和弱點。
現在的牛奶產品商場呈現伊利、蒙牛、亮光三大品牌大力的形勢，伊利2012年達420億，居位;蒙牛伊利在常溫純奶范疇占優勢，獨占國內70%常溫奶商場。其他新希望乳業、君樂寶、完達山、三元等，主要是通過吞并重組完結跨區域添加，大都都還沒超過50億元。而地方牛奶品牌，多的也只需幾個億。根據這些數據反映的情況。
一、營造行業文化?，F在除了鼎足之勢的大牛奶品牌，許多其他的牛奶企業還沒有對營銷策劃做出太多的重視。營銷策劃咨詢可以幫助企業贏得品牌顧客。營銷策劃是一種長時間的營銷推廣，需求長時間的資金投入和宣揚，可以通過電視，報紙，網絡，路牌廣告等前語進行宣揚。將牛奶制品的利益向顧客宣揚，倡議人們將飲用牛奶成為一種習氣。因而，牛奶品牌要重視營建作業文明。
二、推行戰略。廣告在生活中無處不在，是一種底子推行戰略方法。企業做廣告，目的是為了前進品牌的度，強化品牌在顧客中的形象，建立品牌的強大形象和美譽度，然后激起顧客的購買希望，畢竟使顧客購買的目的?，F在許多牛奶品牌的廣告推行戰略運用的并不是十分多，而且不明顯。許多人并不了解你所推出的牛奶的特點和成效，因而，牛奶品牌應該加大所投進的廣告力度，無論是在構思宣揚，仍是在廣告的代言人的選擇上，都應該顯示出自己的品牌特征和形象。
三、品牌定位。品牌定位在國內大都企業仍然是新鮮概念，一些上百億的企業，在品牌定位處理上的常識也還十分匱乏，甚至有不少業內人士，也以為品牌戰略規劃與處理就是營銷策劃、廣告構思、廣告發布、公關活動與終端促銷。更有急于求成者以為把產品賣出去就是做好了。
我國牛奶品牌應該學習其他優異大品牌的營銷策劃的做法，但并不是簡略的模仿，而應該做出契合自身的特征來。應該根據企業自身實踐情況來做營銷策劃。
如今，市場競爭更趨激烈，各行各業都應建立自己的強大品牌，每個企業都應建立自身強大的詞語戰略，由外而內的重塑自己的企業品牌戰略體系，詞語戰略能界定企業在行業中的優勢地位，讓企業占據一個詞語，有了詞語戰略才能把運營動作精準傳遞給用戶并在此戰略方向上形成資源配置的更優化，協助企業將所有資源都配置到其更擅長的業務中去，并用詞語體系重塑企業內部文化和企業核心價值觀，使企業內外形成高效協同，獲取消費者心智的認知及認可，形成可持續的差異化價值，建立恒久的品牌競爭優勢。
