隨著社會經濟的發展，商品經濟的發展，社會的物質財富的積累，商品日益豐富起來。那種酒香不怕巷子深的時代在漸漸的遠去，白酒消費者的選擇越來越多，賣方市場逐漸轉化為買方市場，大流通時代的營銷模式不在適應市場的發展，要求廠商采用更為貼近消費者的模式。我們分別來聊一聊傳統白酒營銷模式跟互聯網時代的白酒營銷模式。
一、深度分銷模式
深度分銷模式的實施，最早從快速消費品行業開始，如飲料業的可口可樂、百事可樂，啤酒業的雪花啤酒，食品業的統一康師傅等，這些國際巨頭或國內領先企業，率先引入或創造性實施了深度分銷。中國的白酒業由于區域特異性大、產品價位段廣、營銷歷史發展短，都是各企業自己在摸索、嘗試，雖很多企業都取得了不俗成績，但要想企業騰飛、整個行業升級，深度分銷就是一條被無數企業證明正確的道路。
二、分銷協作模式
分銷協作模式是一種有中國特色的渠道模式。分銷協作模式是那種既對傳統批發越來越感到失望，但又對深度分銷具恐懼感認為深度分銷難以操作、基礎不具備的企業最可實施的中間方式。分銷協作，也始于快速消費品行業，并且是國內本土企業針對市場實際進行改良的一種適用渠道模式。這種模式的好處，就在于能夠更加利用渠道資源，在一些非重點區域或者是偏遠地區，扶持經銷商來共同運作市場。
白酒行業很少有全國性中低檔覆蓋品牌，包括五糧液的尖莊日漸式微不敢再提當年勇，這并不是說白酒業就沒有能進行全國性覆蓋的產品，深入各知名中低檔白酒企業考察，發現這只是企業運作的問題。食品飲料業要想取得全面成功，必須有經驗與模式可復制，否則根本不可能享受中國這塊大蛋糕。分銷協作模式也就是這樣一種證明可復制、可成功的渠道模式類型。
三、專賣店模式
白酒業的專賣店模式的形成與發展是行業的必然，由于白酒假酒泛濫的原因以及檔次的顯現要求、品牌形象的需要，煙酒專賣店近年發展迅速，不但企業自己開設，一些經銷商也試水經營，應會作為一種重要的渠道運作模式存在。
四、傳統批發模式
傳統批發逐漸被企業所詬病并不是因為此種模式對產品銷售不好，而是該種模式運作粗放，缺乏管理，從而不易對產品流向、價格等進行管控。只要將管理植入進去，同時進行合理規劃，該種模式其實是最省錢省力的方式。特別是在一些企業的業務運作難以涉及的邊遠偏僻地區，傳統批發將還長期存在并發揮重要作用。
互聯網+社交媒體營銷
江小白擅長于在社群社交上做文章。而社交網站、社交媒體、社交APP都帶有標簽功能，很多用戶都喜歡往自己身上貼標簽。江小白最大的營銷秘密，就是解讀和應用標簽。找準標簽，比如喜歡攝影的、喜歡機車的、喜歡搖滾的等，就找到了社群。這些社群雖然比較松散，但是發動起來卻力量無窮。此外，江小白已經連續3年開展“約酒”大會的活動，這正是將互聯網社群社交關系轉換成線下關系，轉換成銷售力的思維。
互聯網+品牌眾籌
通過品牌眾籌、通過趣味、表達、態度等建立起了品牌的人格個性，是江小白作為創新者的最大收獲。比如品牌文案，江小白都依靠在微博微信上征集粉絲的智慧完成;比如約酒大會的創意和節目，都由粉絲主動參與;比如所有的江小白調配飲料的雞尾酒喝法，都是熱心粉絲創造出來的。解密小米手機的《參與感》一書，道出了品牌“參與感”在互聯網環境下的重要性。
互聯網+管理革新
傳統金字塔式的組織架構因為層級過多、層層審批，會造成組織的反應速度減緩，會造成組織的企業創新能力缺失。組織需要變得更加扁平化才能應對今天的互聯網環境。而目前江小白有員工加經銷商共300多人，其中內部員工120人，多數屬于銷售體系。公司架構扁平化，在CEO之下，只有一級管理干部。江小白擁有的組織管理創新活力，能夠逆勢增長，恐怕也來自于這樣的“互聯網+”的管理創新思維嘗試。
互聯網+效率
一款產品不能做成爆款，無法形成巨大的單品銷量，就無法提升企業運營效率。而江小白從一開始就以輕奢品質定位，大眾價格入市。20元左右一瓶的零售定價滿足了都市消費者的主流消費，盡管不能給企業帶來暴利，但容易形成規模，提升效率。產品效率自然就是傳統商業和互聯網環境下都通行的商業法則，而性價比就是效率，單品規模就是效率。
營銷策劃公司認為互聯網經濟是大勢所趨，互聯網作為人類身體的延伸與人類的生產生活已經密不可分，80/90后消費群體具有深刻的互聯網思維習慣，任何營銷創新必須是建立在產品品質創新的基礎之上，否則都是偽創新!
