產品賣點是市場營銷的前哨戰和突破站，通常情況下，一個新產品的賣點要比廣告詞出現得更早，更有傳播性。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點、特色。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃公司及策劃人員的想象力、創造力“無中生有“創造出的。不論它從何面來，只要能使之落實于營銷的戰略、戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
說到底，賣點其實就是消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為新產品尋找、發掘、提煉賣點，這己是現代營銷學的常識，也是每家廣告策劃公司面對每個產品必須仔細研究的問題。顯然，問題已不在于要不要為產品尋找賣點，而在于怎樣尋找到賣點。
對消費者來說，賣點是商品滿足目標受眾的需求點；對廠家來說，賣點是產品引爆市場必需的思考點。具體到某一款產品，最理想的賣點是能斌予它與同類產品相區別的唯一符號。這點很關鍵，如果這個符號是唯一性的，不僅有利于傳播，而且別人難以復制。
如果實在找不出唯一性，能夠成為“第一個”提出的也行。如所有涼茶都可以是“怕上火”，但王老吉第一個用了，別人再用，那就是幫王老吉做廣告。
賣點是產品力的重要體現，不是所有雷同的產品都具有相同的產品力，這就是賣點的神奇功效。
一個好的賣點，不僅可以減少產品入市阻力，使企業的產品和竟爭對手區別開來，而且便于消費者記憶，對產品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應.如營養快線的“早餐喝一瓶，精神一上午’、“買保險就是買平安’、“果凍就吃喜之郎”，“海飛絲，去頭屑’，等等。
海爾研究了眾多消費者對電熱水器的需求后，發現人們最大的擔憂就是用電安全，于是推出“防電墻”這個賣點，并申請了專利。這個賣點很快被消費者所接受，導致很多消費者在選擇其他廠家的熱水器時，也會問有沒有防電墻，令市場銷售人員馗尬不已。
所以在銷售中，往往并不是說企業的產品質量好、價格低，銷路就會好;也并不是說經銷商有誠信，消費者就買他的賬。如果一個新產品不能提煉出有力的賣點，將會導致經銷商缺乏信心、銷售團隊的士氣難以調動、零售終端不愿壓貨、消費者難以從同質化的產品堆中找到這個產品等問題，給銷售帶來重重阻力。
說到底，做市場營銷，你可以不懂品牌定位、但你不能沒有產品賣點。而這個賣點強大到成為你區別于對手的最鮮明的特性，這也就成為了你的定位。
