現在企業所面臨的市場，不再是以前寬松的市場，企業的發展面臨著各種問題，處理好了，企業獲得快速發展，處理不好，將會被市場所淘汰，很多企業，由于一開始就沒有重視這塊，以至于企業在這競爭激烈的市場中難以生存。出現這種情況主要原因在于企業沒有重視銷售策劃，沒有針對產品的市場需求，進行營銷，包裝企業，整合資源，這也是現在很多企業重視銷售策劃原因之一，具體企業為什么要做銷售策劃，價值何在？
1、企業營銷觀念未改變。
很多時候很多企業，還停留在以前的營銷方式，以為只要把產品質量做到最好，就會有用戶主動找上門，還有就是單純的靠線下推廣，參加行業展會，進行電話電話，基本都是靠人海方式去挖掘客戶，這種投入成本大，效率低，結果差。
2、企業沒有考慮用戶實際需求。
很多被市場所淘汰的企業，很重要的一點，就是脫離了用戶的實際需求，無法滿足用戶要求，對于產品的設計與制作，往往是根據企業自己的想法進行，從沒有去做過市場調研，了解客戶的具體需求，這樣的產品再有特色，也不是用戶需要，自然用戶也不會去購買，也就說沒有考慮用戶實際需求的產品，是無法引起消費者的重視和購買欲望。
3、未重視市場競爭激勵的性。
面對市場其他競爭對手的競爭，很多企業還在吃老本，靠的是老客戶，靠的是人海戰術，進行電話營銷、上門推銷、參加各種展會等，這種方式，在互聯網營銷的沖擊下，這種線下營銷越來越難做，而企業要想開發出新的市場，如果沒有一個符合現在開發市場方式與方法，將會越來越難獲得用戶。
4、企業沒有主動接受新的營銷。
很多企業故步自封，對于外界不斷在變化，采用不理會，在這創新的年代，都會有新營銷方式和渠道不斷涌現，如果企業沒有重視這塊，與社會發展脫節，將會導致企業營銷成本上升，發展動力不足，直至被市場淘汰，就拿互聯網營銷來說，已經成為一種主流模式，還是有很多企業沒有重視，喪失主動權。
5、缺乏市場營銷策略。
在這競爭激烈的市場中，還是有很多企業，缺乏市場營銷策略，只一味的注重產品質量，注重傳統的營銷方式，對于產品的銷售，都有沒有一個目的，沒有一個銷售策劃方案，這樣很難幫助企業獲得好的營銷業績。
總之，市場不斷在改變，競爭對手不斷在發展，如果你還停留以前的方式，那就很危險，企業要想獲得更好的發展，能夠不被市場所淘汰，必須得重視企業銷售策劃，要學會包裝企業，抓住目標用戶需求，滿足用戶心理，這樣才能幫助企業提升品牌知名度，獲得更大的市場，銷售更多的產品，讓企業獲得更多的收益。
